核心提示：前日下午，福建一男子为赖账，手持铁棍对天发誓，称如确实欠钱就遭天打雷劈，结果一分钟后就遭雷击。

　　东南快报8月28日报道  前日下午，福建福清东瀚一男子为赖账，手持铁棍时不惜对天发誓，称如确实欠钱就遭天打雷劈，结果一分钟后就遭雷击，所幸最终经抢救脱离生命危险。

　　男子姓许，福清东瀚人。3年前许某一朋友结婚，曾让朋友黄某代包五百元礼金，后来自己渐渐忘了此事，心有不甘的黄某在朋友面前颇有怨言。

　　当天下午，黄某手持木棍冲到许某家逼债，许某也持铁棍相持，但碍于面子始终不肯承认欠钱。最后黄某表示，如果许某敢对天发誓自己没欠钱，他就不要这个钱。许某一听果然当众发誓，称如果真欠黄某钱就遭天打雷劈，没想到不到一分钟后，许某果真被雷击倒。

　　福清莲峰边防派出所接到报警，把该男子送到医院抢救，医生证实，男子确实是被雷电击伤。医生告诉边防，所幸当时电量较小，没有对许某造成致命伤害。经过治疗，许某最终脱离生命危险。 (本文来源：东南快报 作者：江建斌)

核心提示：日前，记者通过网友在网上看到一位18岁的女孩，在相册中贴出大量自己吸毒的照片，之后记者试图联系到她本人多次未果。缉毒队长告诫吸食K粉也是犯罪，而网友则质疑可能又是一起炒作事件。

                                                         女孩的相册中有不少吸食毒品的照片

                                                  其中一名纹身男子多次也出现在吸毒照片中

                                                            十几包白色粉末状物品疑为毒品

华商网-华商报8月28日报道  这是一个弥漫着阴冷气息的QQ空间，纯黑的色调、反白的字体、颓废的表达……它的主人却是一位刚刚满18岁的女孩，随着一步步点开空间中的内容，能感到一种透骨的彻凉，渐渐从周身涌起。吸毒、斗殴、糜烂，让人不禁要问，到底是什么样的生活，在充斥着这个女孩的青春?

“来看看，现在的小孩有多可怕，不但吸毒，还敢拍下照片，上传到空间公诸于众。”昨日，一位网友联系本报，提供了一个空间的链接。

她的空间震惊了网友

点击进去后，先是听到一阵阵在迪厅中DJ打碟的强劲音乐，还伴有男性模仿女性的呻吟和喘息声。继续看下去后，一幕幕都让人感到震惊。

“包房开好，吸纸摆好，冰壶备齐。火在烤，冰在跑，咕噜咕噜好不好?”这是空间首页上置顶的一个说明。从她的个人资料中可以看出，这位网名叫“訫﹕丟楽”(注：网络火星文，可译为“心丢了”)的女孩，出生于1990年5月，刚刚年满18岁的她，“爱好”是伤心哭泣。

而有关她情况更多的自述，就让人感到有些沉重了。

毕业院校：看守所

电子邮件：骚出档次，贱出创意

个人主页：泡到我，你无敌了!

签名档：颓废，孤单的美丽，令人心碎，却如妖精，蜇人性命。选择了黑夜，选择了寂寞，选择了颓废，注定一个人的世界，我选择了堕落。

而在她的爱好特长一栏中，她擅长的乐器是枪，喜欢的电影类型是“黑社会暴力”型。

她的照片有很多吸毒和斗殴场景

看看她的照片，毕业于看守所倒真有可能。不知是出于何种心理，她的照片中有一张是合成的“通辑令”，上面的头像像是她本人。再看看相册其他目录，无不令人感到震惊。

相册中共有10个文件夹，其中两个文件夹的题目分别是“冰毒”、“嗨粉，要时尚”，而这两个文件夹的设置都是公开目录，也就是说，任何人都可以打开看到其中的内容。

在里面可以看到，有的场景是在家中，有的场景是在KTV包房中。有的照片中，茶几上的托盘里放着几支吸管，旁边扔着十几包白色粉末状物品，和一沓沓的百元人民币。有的照片是用一个装满水的饮料瓶过滤冰毒，再用吸管吸进去，吸食者一副陶醉的表情。据说，他们用的就是吸食冰毒的专用工具——冰壶。还有的照片，是两个年龄不大的女孩，共用一个托盘，用吸管吸食毒品的情景。这些吸食毒品的女孩中，不乏衣冠不整者，甚至有全裸的。

而在另外一个题目为“黑社会”的文件夹中，照片里面是一些身上文满各种图案的男子，摆出各种造型。有的拿着刀和枪互相指着对方，有的是打架斗殴的场面，还有一些斗殴中被砍伤人的照片，无不血腥暴力。其中就有被“心丢了”称做“我亲爱的”一位男生，而这位男生也多次在吸毒照片中出现。

她的日志曾有过轻生念头

记者试图联系到她本人，却迟迟没有收到回复，无法了解她的内心空间是怎样的，只能从她的QQ日志中看出一二。除过一些情感类话题，她的日志中有一些这样的内容——《中国黑社会老大名单》、《我不是处女，我就敢牛逼》、《成人剧场》等等，还有些内容，可以依稀看出她的心路历程(注：有删节)：

2008年5月16日

他在电话里说还有2个多小时就来到我身边了，我好激动。见面的感觉要比在视频里更真实，好像认识好久了一样亲切，感觉自己是世界上最幸福的女人。无论结果怎样，无论他有多少女人，但是我相信躺在我怀里的时候，他的心里就只有我。我不奢求自己是他喜欢的唯一女人，只希望自己是他什么都可以说，没有隐瞒的唯一女人。

2008年6月23日

最近生活真的好累，自己一个人好孤单、寂寞、无助，每天都在网上找快乐，可是我的快乐在哪里?说真心话，当我自己一个人在家的时候，真的好想去死，想消失，就此消失，永远也不再出现!好想整个世界，都离我而去……

2008年8月1日

最近接二连三发生的事让我麻木，呵呵，自从认识他之后，我的生活跟他说的一样丰富多彩，用我姐的话来说可以演电影了。呵呵，没办法，我选择了，就不会退缩，我会勇敢地面对接下来发生的事，勇敢地闯过去，人的一生要走好多的路，接下来怎样谁也无法预料。

我相信他，他做什么事都有他的道理，所以我都支持，自从认识他我才真正地感受到什么是爱，那刻骨铭心的爱，永远铭记在我的心里，我们之间的暖味，只有你我才知道。

2008年8月14日

从来没有试过一个人抽烟抽到晕，喝酒喝到吐，但昨天我真的喝多了，不是有意的，只是想借酒精来麻醉一些事情。可是我错了，这样反倒让我更痛，一个人蜷缩在床上哭泣，没有你的消息，好像又回到了那段日子。让我又特别害怕，我的世界只剩下漫长的等待。不知道这种等待、这种担心、这种害怕还要延长到多久，我只是知道我快要崩溃了，快要承受不住了!

戒毒明星痛心——

他们这样下去可真不得了

“他们这样下去可真不得了。”昨日下午，当戒毒明星王强听说了这个女孩的事情，不禁连连叹息。

2007年，吸毒六七年的西安市民王强，曾在小区门口张贴出“戒毒告示”，让大家监督他戒毒。并且写下了近60篇“戒毒日记”。到今年3月，40岁的王强不仅通过自己的毅力成功戒毒，还与女朋友自主创业，拥有了自己的一个小店。王强的戒毒经历，使他迅速成为全国范围内令人瞩目的戒毒明星。

“我也认识一些年纪很小就吸毒的人。”王强表示，一般男孩子是主动吸，女孩是在男朋友的带动下吸的。男孩吸毒多是追求时尚、刺激的感觉，他们中要么家里很有钱，要么是单亲家庭或者家里没人管，年纪小小就混社会。

根据照片中反映的情况，王强说，他们用托盘吸食的是K粉，用饮料瓶装水，再通过管子吸的是冰毒，而冰毒是极易上瘾的。吸毒上瘾后，一天花300、500块钱很正常，如果没有生活来源，自然就会走上犯罪的道路。“现在国家提供了很多戒毒手段，只是不知道他们愿不愿戒。”王强真心希望他们能早日远离毒品。

社会学家分析——

年轻的吸毒者们内心也在挣扎

像“心丢了”这样的吸毒者，十七八岁的年龄，价值观正在形成，他们的内心也在挣扎，清醒的时候他们也会反思。

陕西省社会科学院青少年问题研究中心主任方海韵说，吸毒人员低龄化已成趋势，在社会层面上，由吸毒引发的一系列社会问题，特别是青少年犯罪比较严重。

“他们的价值观是扭曲的、断裂的、跳跃的”，方海韵进一步分析到，吸毒者吸毒的同时，价值观系统会发生紊乱，被社会承认的大众的道德观对他们往往是不起作用的。像“心丢了”这样的吸毒者，十七八岁的年龄，价值观正在形成，他们的内心也在挣扎，在不断地徘徊，清醒的时候他们也会反思，“就像她博客里写的那样，也有心爱的人，也有正常人的需求，渴望过正常人的生活。”

“丫头是爹心头的宝。”网友“啥都不懂”说，作为父亲，他最怕的就是女儿学坏，“受不了，那我肯定疯了”，他说，如果这样的事情发生在他家里他无法接受，“我想杀了她，要么她杀了我，我家的人绝不能危害社会。”

看到“心丢了”在空间里贴出的那些照片，江女士也同样感到震惊，“一个女孩子的生活怎么能糟成这样!”江女士认为，“心丢了”需要更多的关爱，用母亲的心去温暖她，帮她树立起生活的信心。

缉毒队长告诫——

吸食K粉也是犯罪

很多人对K粉、冰毒类毒品认识模糊，以为只是兴奋剂，但实际上，吸食K粉就已经构成了犯罪。

西安市公安局灞桥分局缉毒大队队长李亚红说，《中华人民共和国禁毒法》已于2008年6月1日起正式施行，根据该法第二十一条规定：国家对麻醉药品和精神药品实行管制，对麻醉药品和精神药品的实验研究、生产、经营、使用、储存、运输实行许可和查验制度。而该条第二款明确规定：禁止非法生产、买卖、运输、储存、提供、持有、使用麻醉药品、精神药品和易制毒化学品。

对吸食、注射毒品的，将依法给予治安管理处罚，吸毒成瘾的将对其实行强制戒毒，而“请别人吃K粉和摇头丸则属于刑事犯罪!”对容留和教唆他人吸食K粉和摇头丸的犯罪嫌疑人，将依照《刑法》第三百五十三条和第三百五十四条的规定，追究刑事责任，处以三年以下有期徒刑。

对吸毒成瘾人员，公安机关可以责令其接受社区戒毒，同时通知吸毒人员户籍所在地或者现居住地的城市街道办事处、乡镇人民政府。社区戒毒的期限为三年。李亚红提出，《禁毒法》将“社区戒毒”写入法律，为帮助吸毒人员戒毒指出了新办法。

戒毒医生引导——

想戒掉K粉最短半年就可以

“K粉是完全可以戒掉的。”西安市碑林区东关南街社区卫生服务中心陈仁军院长曾经专职从事戒毒工作，他说，“在脱离吸毒群体半年到一年后，就可能戒除。”

据陈仁军介绍，K粉 (学名氯胺酮)、摇头丸都属于新型毒品，与传统毒品不同的是，K粉有“致幻”作用，直接作用于人的中枢神经系统，使人兴奋或抑郁，一般人只要足量接触两三次即可上瘾。

服用K粉后，会产生意识与感觉的分离状态，导致神经中毒反应、幻觉和精神分裂症状，表现为头昏、精神错乱、过度兴奋、幻觉、幻视、幻听、运动功能障碍、抑郁以及出现怪异和危险行为。“在毒品的作用下，吸食者对某些方面会产生强烈的欲望，比如性，甚至会希望展示自己的欲望。”陈仁军解释，心理上找感觉，生理上也需要同样的刺激，吸食者对“性”的认识就会模糊。

吸食者的智力也会下降，有一位18岁的女病人两年前开始吸食K粉，当医护人员为她做智力测验时，发现她的智力比正常人的智力水平要低。“吸食K粉，产生的主要是心理依赖。”陈仁军说，生理上的依赖较之传统的毒品如海洛因等，相对较轻，因此K粉是完全可以戒掉的，“在脱离吸毒群体半年到一年后，就可能戒除。”同时，他提示到，如果自己的家人出现吸食K粉的情况，千万不能抛弃他，要用爱心去关怀他，引导他走上正常的生活轨道。

网友也有质疑声——

又一次炒作横空出世?

7月，网络曾有一个流传甚广的视频《开平七分钟》，而后来证实那只是为了吸引点击量的一次炒作，这次“心丢了”将吸毒、斗殴的照片公布在QQ空间里，也有网友怀疑，她的行为也是纯属炒作。

“在数十个人的围攻和粗暴的淫威之下，那个少女只能选择沉默，任那帮无知狂妄的男女青年蹂躏羞辱拳打脚踢……”这是7月曾在网络上流传甚广的一个视频场景——《开平七分钟》。该视频受到了网民的严厉声讨，并不断发动人肉搜索，想要揪出那些暴虐的学生。而最终的事实是，这是一次恶意炒作，为了吸引点击量，几个小孩闹着玩，然后和网站分成。

■质疑一：网友“傻空空”发现，“心丢了”博客中，最火爆的一组裸体的、同性亲热照片发布于8月26日，而同时更新的好几篇博客内容都与此有关。更可疑的是，8月26日一天，“心丢了”就加了97个空间好友，这些好友在她空间留言、评论，而之前她的博客访问量并不高，“哪有那么多巧合?”

■质疑二：吸毒、裸聊都属于非法行为，她就不怕这样公布后，警察会抓她吗?网友“羽翼空”认为，这些都太不符合常理，“就是再白痴，也不会明着往枪眼上冲吧。”

“强，太强了!”网友“REX”是一网站的管理员，他每天的工作就是对网站的论坛、博客内容进行监管，可谓是“阅人无数”。在看过这个女孩的空间后，“REX”不由地感叹，“见过爱显摆自己的人，没见过这么BH的，博客的内容比较刺激，很吸引人眼球，但看过之后心里却空得厉害。”此外，“REX”介绍，像吸毒、裸体视频等内容是不符合互联网信息发布规定的，管理员可能会出现疏漏，“但是能这样大规模发布的，很不正常”。主持人：水妖 晴晴

主持人说话——

青春岂能用来挥霍

说实话，如果不是为了工作，我很少去细细阅读一个人的QQ空间，看她的各种侧面，并且揣摩主人的心路历程。可是，看完后，一股难言的复杂涌上心头，内心有种说不出的沉重。

18岁的年华，于我而言，遥远而恍惚，那是怎样的一段岁月，回忆起来竟然全都是美好，每一天似乎都是阳光明媚。因而我一直认为，与青春有关的日子本当如此。

看了这个空间后，我脑海中首先闪现的词竟然是“怨恨”，她的青春怎能如此残酷，打破了这个年龄所应有的美好。18岁的女孩可以不优秀、可以犯些小错误，甚至可以不像同龄人一样上大学……她的生活有多种可能性，但再怎么也不该生活在这样的一个状态里!

她不懂得毒品的危害吗?不知道这样会摧残她年轻的身躯吗?吸食毒品就已经很可怕了，竟然还把照片贴到空间中，似乎在炫耀那种与众不同的生活。难道没有人告诉她“青春不是用来挥霍的”吗?

整日与毒品为伍，沉溺在颓废的气息中，就这样，让毒品逐日侵蚀自己的身体和心灵，而看不到外界的阳光和美好。震惊、痛心……这些词都不足以形容误入这个空间者最初的感受。

“完了，她已经完了。”有人这样说。又有人说，这会不会是在炒作?说真的，我很感激有这样一种声音，甚至有些微微的释然，真希望这的确是一场炒作，一切都是表演，而她本人，其实有一个充满希望的青春年华。

北京时间8月18日，北京奥运会田径比赛继续在鸟巢进行。在男子110米栏小组赛第六组中，中国飞人刘翔因伤退出了比赛，他的奥运卫冕梦想也提前宣告破灭。

        当无暂住证被打成脑震荡、命丧收容车下等报道还历历在目、记忆犹深时，媒体又爆出了大学生无暂住证被打死的消息，真是骇人听闻、令人痛心。

　　暂住证一直是在外发展和谋生的人心里的一个痛，许多“外地人”感受着暂住证带给他们的歧视、恐惧、无奈。一张张被“赋予”了这样涵义的暂住证带出许多的恶梦，如幽灵一般挥之不去，小则夜不安宁、惶惶不可终日，大则遭受非人磨难甚至死于非命、客死他乡

　　一个活生生的年轻人就这样死了

　　为保留证据，死于广州收容人员救治站的孙志刚的尸体，躺在殡仪馆里已经一个多月了。

　　孙志刚，男，今年27岁，大学毕业刚两年。2001年，他毕业于武汉科技学院，之后在深圳一家公司工作，20多天前，他应聘来到广州一家服装公司。2003年3月17日晚10点，他像往常一样出门去上网，在东圃黄村街上逛街时，被治安人员盘问发现没有办理暂住证后带到黄村街派出所。

　　当晚11点左右，与他同住的成万(化名)接到了一个手机打来的电话，孙志刚在电话中说，他因为没有暂住证而被带到了黄村街派出所，要万成“带着身份证和钱”去保释他，于是，成万和另一个同事立刻赶往黄村街派出所。

　　成万一行到达派出所时已接近晚12点，不知何故，警方告知“孙志刚有身份证也不能保释”。他先后找了两名警察希望保人，但那两名警察在看到正在被讯问的孙志刚后，都说“这个人不行”，没解释原因。成先生说，其中一个警察还让他去看有关条例，说他们有权力收容谁。

　　成先生回忆说，他后来在派出所的一个办公窗口看到了孙志刚，于是偷偷跟过去问他“怎么被抓的，有没有不合作”，孙回答说“没干什么，才出来就被抓了。跟警察顶过嘴，但我的话不严重”。在其后的3天中，孙志刚又经历了两个地方：广州市收容遣送中转站和广州收容人员救治站。03年3月20日，孙志刚在救治站死亡。

　　中山大学中山医学院法医鉴定中心4月18日出具的检验鉴定书明确指出：“综合分析，孙志刚符合大面积软组织损伤致创伤性休克死亡”。法医发现，孙志刚的皮下组织出现了厚达3·５厘米的出血，其范围更是大到60×50厘米。孙志刚生前是一个身高一米七四、肩宽背阔的小伙子，这么大的出血范围，意味着他整个背部差不多全都是出血区了。

　　按法医的说法，孙志刚体内的大出血，是被钝物打击的结果，而且不止一次。“一次打击解释不了这么大面积的出血”，一名不愿意透露姓名的法医在看完尸检结果以后说，从尸检结果看，孙志刚死前几天内被人殴打并最终导致死亡已是不争的事实。

　　时间一天天过去，而人们对此事的议论并没有随着时间的流逝而变淡，而一些内幕也随之浮出水面。4月28日，北京一家报纸对孙志刚命丧收容所，家属追问死因连遭碰壁做了报道。

　　“我们想了解到底是怎么死的，公安局、检察院一些人士说不知道，有的让我们去找这里找那里。有的叫我们找法院，找检察院。而检察院说他们管不了，只对公不对私的。后来去了法院，法院说材料不收，要诉状才行。”和父亲一同从家乡星夜兼程赶来的孙志刚的弟弟说，他们后来又到了民政局，民政局一个人下来接待，收了份材料，说人死在医院里，让他们去找卫生局，他们又到了卫生局，卫生局没要材料，又把他们支到了什么医学会，让他们上那里去调查医院的情况。医学会的两个同志就告诉他们说要先做法医鉴定。就这样每天在外面跑，到处碰壁。

　　而广东省检察院一位不愿透露姓名检察官认为，此事已涉嫌刑事犯罪，应由出事地方的检察院的法纪部门管，因为很可能涉及公安人员违法犯罪。法纪部门是专门侦查国家机关工作人员违法乱纪犯罪行为的。假如这个案件由公安机关直接侦查的话，一来可能“老子管儿子”力度不够，二来受害人家属可能不服。所以建议孙志刚的家属加紧到检察机关报案，并一定要保留尸体作证据。

　　此事引起了全国各界人士的广泛关注和愤慨。“我很伤心，一个刚刚走向社会的大学生就这么无缘无故被打死了，打死他的不是匪徒而是国家的公务人员、国家执法人员，而且被打死的理由仅仅是因为没有办理暂住证。”一位广州的网友说。

　　多少人一提暂住证心里就哆嗦

　　暂住证制度在执行中的种种怪现状，在全国普遍存在。今年3月15日一大早，从贵州大学毕业后一直在北京某公司做技术助理的小吴，到某派出所续办暂住证，来到该派出所一个外有铁栏杆的小玻璃窗前，小心翼翼地敲了几下之后，比医院取药窗口还小一倍的窗户打开了，里边的人不说话。小吴连忙轻言轻语地说：“同志，我已经是第五趟了，麻烦您给办一下。”里边的工作人员态度极为生硬地说：“上午刚取来暂住证本，你再过三天吧。”“可我报考二学位成人高考报名明天下午就截止了，您帮帮忙吧。”小吴乞求道。“我帮你，谁帮我？”这位工作人员甩过来一句话后，“噌”一下拉上了小玻璃门。

　　小吴百般无奈之下，十分委屈地给本网记者打了求助电话。于是，记者中午给该派出所领导打电话询问情况，一位民警说他马上了解情况并让负责办理暂住证的同志回电话。下午2点，该所民警给记者回电话说，小吴的暂住证已经办好了，“对不起，谢谢监督。”

　　而最令人感到不安和难以接受的是那些被查而无证的人们的遭遇。去年4月29日晚上9时许，广州厚街东莞胜得电器配件有限公司的主办会计王静与旧同事在出租屋里聊天，5名着制服的厚街镇治安员闯进来查暂住证。王静的暂住证因厂里统一办理，未发下来，便给他们看厂牌与身份证。可治安队员看也不看，破口大骂，威胁要抓她回治安队。王静当晚要值班，要求打电话回厂里请假，治安员不许，骂声愈来愈烈。王静刚说了句“你们为什么骂人？”就被一名叫阿海的治安员一拳打倒在地，未等她爬起来，另两名治安员也上来毒打她，王静被治安员抓住头发从二楼拖到一楼，又被抓着头发往水泥地上撞而致昏迷。

　　当王静醒来，发现自己已经被拘禁在治安室里，醒后，治安队员又抓住她的头发往禁闭室拖，再施拳脚，直至王静再次陷入昏迷。第二天，厂里的同事和经理将昏迷的王静送到方树泉医院急诊部抢救，医生诊断结果是脑震荡。后医治长达半年之久，还留有后遗症。

　　03年1月24日晚，5个被(广州)白云区庆丰居委会治保队搜查没有暂住证的外来工，在被关上收容车后没多久，便从高速行驶的收容车上一个接一个地掉下来。这5名外来工除1人受轻伤当场“逃跑”外，已经有2人被医院证实因脑颅积血死亡(皆为女性，20余岁和30余岁)，1人还在紧急抢救当中，还有1人在转院过程之中“失踪”，至今下落不明。

　　“我两次被抓进派出所，关了一夜后交100元再放出来，目睹了手抱头面对墙蹲在角落的情景，感受了多少歧视、侮辱甚至殴打，我不知道除了流泪我还可以做些什么。”在外打工多年的黎先生说，“现在一提起暂住证心里就哆嗦。”

　　应赋予暂住证“服务”和“人性”新涵义

　　暂住证实际上还是当地政府控制外来人口进城数量和服务工种，从而保护当地人就业的一种手段。但各地近十年来的用工管理实践表明，劳动力作为市场经济要素资源，受市场价值规律的影响远远大于政府职能部门的调控努力。一些专家认为，暂住证不见得是现阶段对外来人口进行管理的最好模式，因为它已经显露出不科学、非人性化的很多缺点。

　　今年以来，天津市收容遣送站率先在全国范围内开始试行了“全开放”服务模式。这个“全开放”服务模式的基本特点是“人性化，重服务，突出救助救济职能”，使社会弱势群体“不能因为政府行为而受到伤害”。

　　为了使“全开放”工作模式顺利开展，站方改善了收容站的食宿条件，还可提供热线电话、心理咨询、协助投诉、法律援助等配套服务。并与外省市建立了远程办理“三证”的合作关系，免除了“外地人”为“三证”不全而奔波于天津市和原籍的辛苦。实现了“从怕进收容站，到敢于依靠收容站”的转变。这无疑给暂住证制度的改革些许启示。

　　“目前暂住证出现问题的，主要是管理权限和范围的问题，投诉也主要集中在具体的管理行为上。”中山大学岭南学院王臖教授认为，暂住证的问题，实际上反映了一个深层次的社会问题，也就是在城市化速度加快、大量外来人口和农民工涌入城市的大趋势下，职能部门怎么应对并实施“科学的、有效的、合乎人性化的管理手段”的问题。

　　一位不愿意透露姓名的专家说，目前的情况是，一方面大量的外来人口(大多数是农民工)进入各地城市寻找工作，另一方面是已经进入城市务工并接受了现代城市文明熏陶的一部分年轻农民实际上已不可能再回农村。因此，政府在实施管理时可以考虑由流动就业管理向户籍居民就业管理转变，把专门针对外来人口的流动就业管理政策向居民就业服务并轨，允许外来人口按职业或者居住地入户——这种转变可以使城市发展规划和社会各种公共服务规划有效服务于全社会。

　　“暂住证制度在目前的形势下是必需的，但解决外来人口管理问题的根本出路是户籍制度改革。”中山大学社会学系李若建教授表示。

                                                                                                       千龙新闻网        编辑：谈笑

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兹提供生活上便利的小方法保障自已的权利，你拿身份证复印件去办信用卡时，记得在复印件上写：[此身份证复印件仅,为申请XX银行XX信用卡用,不得转为其它用途]。

﹙XXX签名﹚，再提醒你，上述文字一定要签在身份证的范围内，但不要遮住IDNo(身分证字号)及姓名，请尽您所能的传阅出去，因为事关许多人的权益，也是为防止不法之徒另作他用。

希望大家看完觉得有用的顶一下，让其它没有看过的人都能看到！谢谢！

    背负着中国人民对金牌的期待，夺金任务，东道主首金的荣耀，中国观众声势浩大的呐喊，杜丽端枪的手不再像四年前在雅典时那样稳。我们可以理解这样的压力，也能理解杜丽的感受。

    这样的压力已积累太久了，似乎从上届奥运会闭幕后，人们对金牌的渴望就在与日俱增。从1988年的汉城奥运会开始，中国夺取奥运金牌数量就稳步增长，上届奥运会更跃居金牌榜次席。按照这个逻辑，许多人早就喊出了“金牌第一”的宏愿，其理由当然是我们占有主场优势。似乎有了这个优势，不夺得金牌就是没理由的。于是，我们从纪录电影中看到有的运动队训练基地墙上的标语：“上级逼，下级逼，互相逼，自我逼”，更可感受到逼仄的压力日益沉重的累积。真到了北京奥运会，有的运动员已经承受不起这样的压力。

    所谓主场优势，如果带来的只是压力，反倒成了劣势。早就听说，东道主的运动队会受到母语干扰，特别是那些需要凝神静气的项目，比如射击、射箭。当东道主运动员正在瞄准时，看台上鼎沸的人声，熟悉的语言，可以直指人心，偏转准星。

    我们第一次办奥运会，以往远赴他乡参加奥运会的经验是否仍能适用于家门口的奥运会？这要打个问号。如何把主场的优势转化成胜局，我们并没有经验。

    发挥主场优势，减压乃当务之急。现在看来，舆论应该减压，不要动辄将民族大义、万众期待这样虚幻的压力强加于运动员的身上；观众要学会减压，学会以放松的心态观看比赛，还要知道对不同的项目要以合适的方式在合适的时机加油鼓劲；运动员、教练员也要学会减压，在过去经验知识的基础上，多考虑主场的新情况，引进新的科学方法，达到减压的效果。

    北京小伙张琳9日在参加400米自由泳预赛后说，我没有夺牌的任务，就尽力拼吧。次日，他出人意料地夺得了银牌，改写了中国男选手游泳项目奥运会无奖牌的历史。也许他就胜在没有过度压力。

                                                                                                                        来源: 新华网

北京奥运会男子10米气步枪在北京射击馆进行，卫冕冠军朱启南在决赛中慢热，而宾德拉决赛中发挥出色，他后来居上以700.5环的成绩夺取金牌，朱启南依靠最后一枪逆转获得银牌，他的成绩是699.7环，中国队无缘获得该项目的三连冠，预赛头名芬兰的哈基宁获得铜牌。

第一枪朱启南显得非常沉稳，他并不急于发枪，等待了一会他才射出，10.2环，哈基宁打出10.1环，印度的宾德拉打出10.7环，这样第一枪结束哈基宁以0.9环优势领先，朱启南排名第二位，宾德拉排名第三位，他落后朱启南0.5环。第二枪朱启南打得并不是很理想，他打出了10环，而哈基宁打出10.2环，宾德拉打出10.3环，这样哈基宁以1.1环领先，朱启南排名第二位，宾德拉落后朱启南0.2环排名第三位。西迪第二枪打出了10.8环，他的名次升至第四位。

朱启南第三枪中发挥得并不是很好，他只打出9.9环，哈基宁打出10.5环，宾德拉打出10.4环，这样前三枪过后哈基宁以628.8环排名首位，宾德拉以1.4环之差排名第二位，朱启南以1.7环之差排名第三位。第四枪朱启南做出些许调整，不过他只打出10.2环，打完之后不满意的他摇了摇头，哈基宁打出10环，宾德拉打出10.5环，这样哈基宁以0.9环优势领先，宾德拉排名第二位，朱启南落后宾德拉0.6环，西迪凭借10.8环的成绩再次升至第四位。

第五枪中朱启南显得稍许有点急躁，他打出10.1环，而哈基宁打出10.2环，宾德拉打出10.5环，这样哈基宁以0.6环优势领先，宾德拉排名第二位，朱启南落后1.6环排名第三位，塞尔维亚的普莱迪科斯奇凭借单枪10.8环的成绩升至第四位。第六枪中朱启南终于找回感觉，他打出10.7环的成绩，哈基宁打出10.3环，宾德拉打出10.5环，这一枪结束哈基宁领先0.4环，朱启南落后1.2环排名第三位。

第七枪中，宾德拉依旧神勇，他打出10.6环，朱启南打出10.1环，哈基宁打出10环，这样宾德拉以0.2环反超哈基宁排名首位，朱启南以1.3环的差距排名第三位，摩尔多维努这一枪打出10.7环，他排名第四位，他落后给朱启南0.4环。第八枪中，朱启南面无表情，顶住压力打出10.6环的成绩，而宾德拉和哈基宁分别打出10环和10.1环，这样宾德拉以0.1环优势排名首位，朱启南以0.7环差距排名第三位。摩尔多维努打出10.4环，他以0.6环之差排名第四位。

第九枪，哈基宁打出10.3环，宾德拉打出10.2环，这样两人并列排名首位，朱启南则沉稳地打出10.4环，他目前落后领先的两位选手0.5环。摩尔多维努打出10.3环，他仍然排名第四位。

最后一枪宾德拉顶住压力打出了10.8环，而哈基宁打出了9.7环，这样宾德拉后来居上以700.5环的成绩夺取金牌，朱启南顶住压力打出10.5环，这样他以699.7环获得银牌。哈基宁以699.4环排名第三位。

北京时间8月9日，在刚刚结束的北京奥运会男子10米气手枪决赛中，中国选手庞伟以688.2环的成绩夺得金牌，为中国体育代表团夺得本届北京奥运会的第2枚金牌。亚军和季军分别被韩国的秦钟午和朝鲜的金钟秀获得，成绩分别为684.5环和683.0环。

　　近日，国内有关“UFO”的报道扑面而来。“2008年8月5日乌鲁木齐鲤鱼山夜现变色‘UFO’、2008年8月1日无锡东北塘多人目击不明飞行物、2008年7月19日成都市民目击到月亮旁边有不明飞行物……”但始终未得出结论。6日，成都市档案馆首次披露了成都现代档案史册中最早有关“UFO”的档案记录：1947年7月26日，警察局第九分局局长游能关于四川大学发现飞碟一案的查核报告。

　　事件回放

　　60多年前首次发现“飞碟”

　　翻开泛黄的档案册，薄薄的宣纸上用毛笔记录着当年这一“重大发现”：1947年7月18日，双流中和场有位农夫正准备去田里耕作，在路上发现两个用锡箔纸裹着的方盒子。盒子的长度和厚度大约为一市尺，类似于正方体，盒底还有一只氢气球。农夫左看右看，也不知道究竟是个什么东西，但又觉得它不普通，便急急忙忙将“正方体”交给了四川大学物理学院研究。“正方体”一上交，立即受到了学者们的重视，当时的物理学院院长郑瞻寒先生亲自对其进行了分析研究，结果确定为飞碟残骸。

　　川大物理学院将这一重要信息上报给了当时的警察局第九分局。据资料显示，这是现代档案中，成都最早关于发现“UFO”的记录。

　　推翻定论

　　“飞碟”成美军气象测量器

　　“飞碟”这一名词由美国人最先提出。资料显示，1947年是发现UFO、“飞碟”密度很高的年份。美国军方对于此类报告，均会纳入“高级敏感机密”，对外均称是自己的军用科研项目，成都当时便有美国空军驻扎。

　　自从川大物理学院向警察局报告后，局里立即委派派出所的巡官李逸民出面调查，将原有的定论一一推翻。李逸民上书的核查报告中声称，“该物系美国军用品，名为‘高空气象测量器’，发自何地不知……”警方要求郑瞻寒重拟了一份详细的“飞碟”资料，将其形态、作用和名称都重新进行了说明。其中讲道，“上方盒系用透明的白玻璃胶所作，内装一小型高空测候器，其形如漏斗状，作用为传达器所得之天候风向送达于玻璃盒内之气机，以资发生作用。下方盒为两小盒，一小盒为储电池，一小盒为发报机，其作用系将上方盒所得天空中一切自动发报。”

　　未解疑案

　　“飞碟”后来不知去向

　　但报告中并没有提到“飞碟”是否有专注文字，只标明是美军所有。而且据资料记载，在李巡官查实之前，四川省会警察局局长刘崇朴已将此事提前呈报给了重庆行辕，行辕电报的回复是“备案待查”。

　　这一切不禁让人心生疑虑：中和场的那位农夫并不知道所捡物体为何物，是川大的物理学教授赋予了它一个说法。但是，当具有权威性的鉴定出炉时，警方却突然对此予以了否定，使“飞碟”瞬间变成了美军的“高空气象测量器”。

　　是不是当局已将此事通报给了美军，并接受美军的授意，由这位李巡官出面有意把它说成是美国军用品，进而掩饰公众的注意力呢？而且所谓的“高空气象测量器”也不知去向，所有关于最早飞碟的传说就这样不了了之，成了一桩至今尚未解开的疑案。

　　■新闻背景

　　近期UFO事件

　　8月5日 乌鲁木齐鲤鱼山夜现变色UFO

　　8月1日 海南大学足球场上空发现不明天体

　　8月1日 无锡东北塘多人目击不明飞行物

　　7月19日 成都市民目击到月亮旁边的不明飞行物

　　7月15日 河南辉县八里沟风景区内出现UFO

　　7月5日 在福州上空出现“不明飞行物”

　　6月30日 重庆一市民拍摄到多张UFO相片

　　6月23日 江苏无锡学生拍摄到发光物体

　　6月21日 目击到不明飞行物在贵阳上空停留

　　6月20日 太原市多名小区居民目击到UFO

　　6月17日 兰州上空东南方向发现不明飞行物

　　6月12日 山东青岛上空发现暗红色不明飞行物

　　据《天府早报》

　　你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。

一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作

　　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。

　　首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：

　　1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。

　　所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。

　　2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。

　　所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。

　　因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。

　　这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。

　　接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。

　　外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

　　熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

　　积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。

　　多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。

　　尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。

　　最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

一,让国际买家相信你

　　通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作,或有机会参加交易会等,逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情,外贸就此进入实质性的阶段.外商询问价格,术语叫做询价(Inquiry),给客户报出个价格,术语叫做报价(Quote).前面说过,外贸风险比较大,相应地对商业信用要求也高.因此,外贸中的报价要求比较谨慎,说话算话,不宜草率变更,否则,报个价格都随意更改翻脸不认,后面的交易如何让远在千万里外的国际买家放心

一,让国际买家相信你

　　国际贸易买卖双方远在各国,虽然有法律,有仲裁,但生意人终归不大愿意动辄打官司----尤其是国际贸易官司成本太高.多数情况下靠的还是各家的信用.因此商业信用在国际贸易中的意义远远大于普通的国内贸易.双方信用好,也许连合同都没有,仅凭一纸传真/电子邮件甚至一个电话,就调拨价值几十万的货物与款项;信用不好,大家小心翼翼刻板行事,双方的交易成本都会大大增加.所以应该珍惜自己的声誉.国际贸易中商机瞬变,也常有价格报错或行情变化的情形,这时候,想毁约赖帐也不是没有办法,但自此信誉就毁了.所以外贸中为保守信用,宁愿不挣钱甚至略亏也要履行承诺的例子,比普通国内贸易要普遍得多.除了合同等正式文件,传真乃至电子邮件中,若出现"确认"(confirm)字样,习惯上也应视为等同合约的效力.

　　话虽如此,毕竟江湖险恶,国际骗子和流氓商人不计其数,除非多年老客户,并有多项业务往来,否则切不可天真轻信.尤其因为全球昼夜不同,作息各异,消息传递常有延误,这就为蓄意欺诈提供了更便利的条件下.

　　总之,不存在害君子之心,不忘小人之意,大约是外贸是外贸商业信用中最好的注释吧.

二,外贸商品价格的计算方式

　　接下来,外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式,严谨细致,实际上,在真实的外贸中,价格最重要.甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素.因此,如何报价,如何讨价还价,才是外贸制胜之关键.

　　外贸货物的价格,有独特的计价方式.如前所说,外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行.由于中间环节多,费用也相应地杂乱繁多.除了货款以外,还有运杂费,海关申报(简称报关)的费用,商品检验费用,码头装卸杂费等,并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样,再考虑到国际贸易中间商,很可能从A国采购,运到B国港口,再卖到C国,这就更为麻烦,很难用普通贸易的方式去计算价格了.

　　具体说来,你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点,将可能产生下列几种或全部费用:

1.产品的出厂价格.

2.申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用,即商检费.

3.申报中国海关出口的费用,即出口报关费.

4.租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费(在本书第五日教程远洋货运一节还将详述).

以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用.

5.用远洋货轮运至外国海港码头的运费,即海运费.

6.办理国际货物运输保险的保险费.

　　以上为货物运至外国码头的手续和费用.

7.集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费.

8.申报外国海关进口的费用,即进口报关费,有时候还需要缴纳进口关税.

9.货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用.

以上为货物交到客户手中前的手续和费用.

　　此外,因为货款的收取需要经过银行,银行也会收取一定的经办手续费.

　　分析上述费用构成,我们不难发现,可以将海港码头作为划分费用的基准点.这样做还有个好处,就是区分责任.比如,以中国码头为基准点的话,我们就承担到第4点,负责完好地将货物运到中国码头并商检报关,其他事情由客户自己负责,货物如果在远洋运输中有损坏,客户自己找海运公司和保险公司索赔.如果以外国码头为基准点,则我们承担到第6点,负责将货物完好送抵外国码头.

　　绝大多数的企业就到此为止,只有少数是要求我们做第9点的,毕竟客户作为本地人熟悉当地情况,操作7～9点比我们要方便,费用也划算.但由于国际贸易的发展,外贸已经渗透到到世界各个角落,一些不熟悉外贸或出于某咱原因不便操作的外国买家,希望省点事直接在"自己家门口"收货,因而要求我们全套包办的情形比以前更多了.不过主流仍是做到第4点或到第6点为止.

　　依据"海港码头作为基准点"的原则,产生了国际贸易特有的计价方式和价格术语(参考：- 外贸标准商务手册 -):

　　1.以出口地港口(Loading Port)为基准点:FOB(Free on Board).

　　更准确地说,FOB计价方式的基准点是出口地港口货轮的船舷.货物运抵码头后,需吊装至货轮上,FOB即以吊钩越过船舷为精确分界点.也就是说,吊钩越过船舷之前的所有费用,就是FOB计价方式所包含的费用.所以FOB也译作"船舷边交货价".反过来相对于买方而方,这个价格就是在"国外港口"的交货价,故根据英文"Off shore"又译作"离岸价格".

　　2.以目的地港口(Destination Port)为基准点:CNF和CIF.

　　CNF()又称为C&F,即成本(离岸价格)加上运费.同样地,反过来相对于买方而言,这就是抵达目的地口岸后的价格,故称为"至岸价".CNF再增加一个保险费insurance就变成了CIF(cost, insurance, freight).

　　前面说过,FOB,CNF,CIF价格除了货值本身外,还包括商检,报关,码头,保险等杂费.不难理解,既然要支付这此费用,自然也要办理这些手续.所以,这些价格术语既是计价方式,又是买卖双方责任和风险划分的依据.

比如FOB条件下,卖方要负责出口商检,报关,货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担.货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜;买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方----通常由买方的货代来操作,所以"买方指定货代"也成了FOB的代名词.

　　而在CNF/CIF条件下,卖方除FOB条件下所做事情外,还要相应承担订舱,保险等事宜.但货物在装运港船越过船舷时,到抵达目的港前的一切风险,仍然右买方买方负责,只是买方少付了一些费用而已!.

　　为便于大家理解不同价格术语的"风险责任划分",教科书上常有这么个幽默案例:出口港码头在吊装货物的时候,不慎吊钩松脱导致货物碰撞落海.码头固然有责任,但谁该背这个黑锅去跟码头扯皮 答案取决于价格术语,以及货物落海的刹那间是否已经越船舷.如果是FOB,且已经过舷,则买方自认倒霉;否则由卖方来买单.

　　价格术语相应地有特别的表达方式,格式为"货币单位+金额+术语+港口名称",如USD50 FOB Ningbo意思是"单价为50美金,在宁波港口交货";又如USD90 CIF Newyork,即"单价为90美金,纽约港口交货,已办理保险".

表达式中,港口名称很重要,而且应具体,如果FOB CHINA PORT(中国港口交货)就不正确,因为中国地域广阔,不同的港口交货对于内陆运费差异很大.实际操作中也有泛指的,如CIF EMP(Europe main port,欧洲基本港).欧洲基本港是外贸的术语,指欧洲几个著名的大型港口如鹿特丹,汉堡等.因为从中国到这几大港口运杂费差不多,为便于报价和客户就近选择,也有这样表述价格的,即"欧洲基本港交货,保险已办理".不过这样究竟不是很精确,不主张随意用.

　　如前所述,偶尔有要求我们"全包"的客户.也相应产生了更多价格术语如DDP(Delivered Duty Paid 完税后交货,即我们负责把货物运到客户所在地,并包办客户进口报关和缴纳进口关税).但是,FOB,CNF,CIF仍然是最常用的术语,其他术语不过是加额外费用后的变形和延伸.

　　可以这样理解,所谓FOB,就是货值加上出口前费用.再加上远洋运费就变成了CNF,再加上保险费就变成了CIF.CIF再加其他手续及相应费用,就变成了DDP等引申术语.不过这些引申术语在实际操作中应用尚少,这里不作赘述.

　　此外还有一个外贸的特别术语,佣金Commission.国际贸易商人中有不少是公开的掮客,替他的客户采购产品并以明示或暗中约定的方式抽取佣金.明示佣金的叫做明佣,做法是在价格中以缩写C加上数字显示佣金比例,例如CNF NEW YORK C3 USD9.00/CTN 意即9美金/箱,纽约港口交货,不含保险,价格中包含3%的佣金.这样一来,中间商就可以凭此价格向最终买家索取3%的佣金.如果是暗佣,则不在价格中显示,而是交易结束后由出口商按照约定另行支付.

　　国际贸易中一般采用美金(简写为USD)作为结算货币,价格自然也应该是美金价格,那么,一个出厂价格为117人民币含税价的产品,是如何折算成美金FOB和CIF价的呢 显然,计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本,再按照人民币与美金的兑换比例(汇率)折算成美金,加上你的预期利润,就是美金价格了.

　　出口人民币总成本,除了上面提到的1～9费用以外,还必须考虑到外贸的特别点:退税.

　　前面我们已经简单介绍过外贸中的退税制度.按照目前的国家规定,根据产品的不同,退税率可占应退税额的5%～17%不等.具体产品对应的退税率可到国家税务局总局的官方网站上去查询(http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp),考虑到多数传统产品国际贸易的利润率也不过10%以内,退税能带来的成本抵扣实在太重要了.很多时候为了竞争,商品出口价格都很低,退税反倒变成了利润的来源(当然,这种说法并不严谨,只是业务员便于理解的算法.而从财务角度上看,抵扣了退税的成本才是真正的出口成本).

　　让我们以"出厂价格为117元人民币含税价的产品"来实际核算一下.

　　所谓"退税",主要指的退"增值税".当我们以117元含税价从国内采购货源时,117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17无(假设该商品的增值税率为17%),同时,国内供货厂家会开具相应的增值税发票,发票上注明了销售价格100元,以及税金17元.那么,当我们把这个商品出口以后,税务局会按照规定的退税率----这里假设该商品的退税率为13%,以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们,也就是13元.

　　这样一来,从业务员的角度上看,实际上我们的购货成本就不是117元,而只有117-13=104元.换句话说,117元买进的东西,104元卖出去,仍可平本.我们就以这个104元作为保本价来计算,假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头,假设人民币与美金汇率为1:8,相关费用构成为:

1.出口1000个产品,这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币,折合USD13000.00

2.商检,报关,集装箱装货,码头杂费共计2000元人民币,折合USD250.00

3.海运费1500美元

4.保险费250元人民币,折合USD31.25

　　则保本价简易算法为:

FOB=出口成本+杂费=USD13000+USD250=USD13250

均摊到单价即为USD13.25/个

CNF=FOB+海运费=USD13250+USD1500=USD14750

均摊到单价为USD14.75/个

CIF=CNF+保险费=USD14750+USD31.25=USD14781.25

均摊到单价即USD14.78/个

　　以上是外贸公司出口退税和计价方法的简易理解.

　　对于自己生产自己出口的工厂来说,退税的方法略有不同,因为产品是自己的,没必要自己给自己开增值税发票,为便于操作,国家规定了自营进出口工厂退税的"免抵扣"制度,即针对工厂的免销项税,抵进项税和退进项税.

　　销项税,指100元产品如果卖给国内公司的话应缴纳的17元增值税,因为是自己直接出口,这一项就免了.进项税指工厂在采购原料和人工等支出方面已经缴纳的增值税,按规定可在销项税中扣除的,现在因为销项税免了,无从扣减,于是就从其他非出口业务中的销项税中抵扣.如果还是没有销项税可扣的,税务局直接退返.

　　假设进项税平摊到单个产品上是8元,无从扣减,则工厂出口实际成本就是100元-8元=92元.其他FOB,CNF和CIF算法同上.

　　工厂的计价,通常可由会计协助核算,而对于外贸公司的业务员或个人代理/挂靠外贸而言,更多时候需要自己去计算.为简化操作,行业内通常会采用一个相对简单的拍片公式,直接从国内采购进来的人民币换算出美金价,叫做"换汇成本速算法".注意,这个"换汇成本速算法"仅适用于贸易公司或个人.公式为:

保本报价=工厂收购价/保本换汇成本

保本换汇成本=汇率×(1+退税率)

　　这个公式的目的是算出"保本"情况下,应该报多少美金价格.显然,这个价格就是我们讨价还价的底线,超过部分才是我们的利润.

　　如何理解这个公式呢 本来,假设目前汇率为1:8,即8元人民币可以换到1美元.也就是说,从国外客户那里收取1美元,我们就可以换到8元人民币.假如不考虑退税就简单多了,直接用此汇率在人民币价格和美金价格间折算即可.但因为有出口退税的存在,实际上我们出口1美元的货物,得到的不只8元人民币:假如我们从工厂购进产品的不含税价格是8元,原价卖出去,而退税率是13%,则可得退税8×13%=1.04,也就是说,在出口1美元的货物,我们得到了8+1.04=9.04元人民币.

　　出于便于计算的考虑,我们不妨将其理解为,当我们用9.04元人民币去换1美元的时候,我们不亏不赚.这样一来就简单多了,比如从工厂收购100元人民币的东西该卖多少美元 100/9.04=11.06美元.11.06美元就是保本线.而据以折算得9.04就是所谓的保本换汇率成本.

　　这个公式的好处在于,多数外贸商主要经营同一类产品,而同类产品的退税率都一样,也比较稳定.因此保本换汇成本也大致相当,这样就不用每次都计算复杂的退税了,直接用保本换汇成本来折算即可.但要注意,公式只是理论上的简化操作,实务中别忘了在实际工厂收购价的基础上加上各项运杂费.

　　运杂费不起眼,但稍不留心就会超出预算,影响你最终的实际利润.

　　除了上述基本价格构成以外,在实际操作中还要特别注意一些隐性的成本.

三,预防成本陷阱

　　一些隐藏着的成本,如果在核算价格的时候忽视了,会造成不小的损失,尤其是那些交易量比较小或利润较薄的业务,稍不留心就有可能从盈利变成亏损.

　　这些成本陷阱首先是银行费用.从国外汇进的款项,国外银行和国内银行会从中扣除手续费.也就是说,国外客户虽然给你汇了1000美元,可到你手里就很可能变成950美元了.假如你预期的利润是3%即30美元,光是银行手续费一项就让利润泡汤了.因此,为避免类似情况.此外,国外客户汇款应让客户自己承担国外银行手续费,否则就要把这笔费用预计在成本中.信用证操作的银行手续费更高,有时在正常动作状态也可以达到几百美金.

　　此外最常见的预算外费用就是码头操作.码头杂费名目繁多,该由发货人还是收货人承担则模棱两可.FOB条件下,由进口方负责订舱,CNF和CIF条件下则由出口商负责订舱.接受订舱的货运公司,出于揽生意的考虑,往往只对订舱人负责,把费用转嫁到另一方.对于我们出口方而言,在操作FOB的时候,如果是初次合作的货运公司,有必要事先核对一下相关费用.如果发现费用分担明显不公,则与国外客户联系协商要求调整.

四,报价技巧

　　在了解了价格构成和计算方式以后,我们就能做到心中有数,可以运用技巧与客户讨价还价了.

　　外贸的报价有其特殊的规定.理论上一个正式的外贸报价,不但应有完整的价格术语表达式,还应包括品名,价格有效时间,可供应的数量,交货时间等.例如:

Canned whole mushroom 24×800g Dia. 2.5cm～3cm----------货物描述

USD16.50/CTN CNF ROTTERDAM-----------------------------价格

MIN ORDER 2FCL-----------------------------------------最低订货量

Delivery after 30th Dec--------------------------------交货时间

Offer valid before 20th Dec ---------------------------报价有效期

　　这样的报价叫做"实盘"(firm offer),理论上具有相当的效力,一旦客户接受,报价方不可更改.因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素.之所以规定价格有效时间,是考虑到国际市场的波动.另一方面也有助于催促客户早日定夺.

　　不过,出于灵活和计价还价考虑,除了初次接触想显示正规以外,实际操作中多数情况下会有意无意漏掉一些要素,使格式不完整,成为无最终效力的"虚盘"(non-firm offer).发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地.

　　灵活运用虚盘,是外贸谈判的基本技巧.比如,在报价之后,如果客户没有积极回应,不妨发一个较低价格的虚盘以试探客户的想法.如客户有兴趣了,再调整一下出货量,薄利多销,也可视情形故意延长或缩短交货时间,以利于我方安排,节约交易成本,弥补降价损失.还可以几个产品组合报价,取盈补亏,相互调剂.

　　反过来,客户也会试探我们.特别是在初次接触的时候,客户往往会询问一堆产品,实际上只想要其中一种或几种,这时候报价就要小心了,除非明确数量,否则不要轻易使用搭配报价.因为搭配报价通常不会告诉客户我们的真实意图,而万一最后客户只要低价的不要高价的,我们就吃了哑巴亏.

　　还有一种情形,就是客户明明是行家里手,熟悉市场的,却故意询问一些到处都能买到的老款传统产品.这时候双方很可能是在试探我方的经营风格和报价水分----因为这些产品很容易在其他供应商那里得到报价,以作比对.老产品一般利润不会高,如果我们心存侥幸,对这些产品的交易积极性,或认为我方价格很虚而拼命杀价,难以成交.

　　报价可以是虚盘,但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式,即价格与数量,交货时间,货款结算方式等等捆绑在一起确认.否则,客户以大数量低价格订货,最后却迟迟不出货,我方的仓储费用和生产费用增加负担,薄利多销的初衷完全失去了意义.

经验漫谈 虚盘报价的实战

　　经验一:"留尾"的虚盘

　　一个初次接触的客户来询问价格,如何应对

　　多数情况下,外贸报价的尺度非常灵活,特别是那些利润空间比较大的产品,如日用消费品,工艺品等.不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会.生意是谈出来的,"漫天要价,就地还钱"才能孕育无穷商机.基本的原则,一般是对欧美发达国家市场报价略高,发展中国家或落后地区报价略低.就产品而言,则是老款式产品价低,常规产品价位中等,新品略偏上.

　　对于新客户询盘,我们对客户的具体订购需求,心理价位等尚不了解,价格报低了,即使成交也利润不多;价格报高了,可能会吓跑客户错失机会.同时也不排队有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能.因此价格方面需谨慎对待,虚虚实实.

　　对初次接触的客户,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣.甚至不出现"price"字样亦可,成为一个"虚盘".而虚盘的重点是一定要留个尾巴来"钓"客户.常见的如规定一个最低订货量,作为以后讨价还价的筹码之一;虚盘后面补充说明,"上述价格为参考.如您所理解,根据订货量,交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别===有时甚至会有高达10%的折扣."云云.

　　从这种"留尾巴"的方式,就演化出两种常见的报价技巧:"低价留尾"和"高价留尾".

　　所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠"跑量"来维持;高价则预期较高利润的价格了.

　　 "低价留尾",就是报个低价,得规定一个比较大的订货量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价勾起客户兴趣,又为将来的涨价提供顺理成章的依据—订量不够,价格当然要贵一点.

　　 "高价留尾",就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣.此外,表示根据付款方式的不同,可给予较大优惠云云.总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱.

　　用低价法还是高价法,视客户的情形而定,一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你.反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍"内行的"产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种"这个产品很有讲究,外行容易上当"的感觉,最后,争取利用客户"花钱买个稳妥"的心态,多挣一点.

　　此外,回复询盘的时候除价格外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况,集装箱情况,产品图片等等.这样做的目的是首先给客户一个关于价格的概念,然后通过介绍关于产品的基本情况及行业动态,让客户强烈感觉到跟你接触无论是否成交都能够了解产品信息,"值得联系".须知,除非是一锤子买卖,否则初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户"保持联系"的欲望才是最主要的.

　　有些客户询盘的时候比较空泛,既无具体款式,又无订购数量,目标市场等能够用来衡量及调整价格的参数.这时候不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的.比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户"请告知您所需的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考";又或"请告知您可能的订购量和交货时间,我看看是否能给给您一个好价格或折扣".这样一来,就获知了客户的基本资料信息,再根据这些信息有针对性地调整报价,有的放矢,促进成交.

　　经验二:变被动为主动

　　新手外贸业务员对报价的处理过程往往比较简单:上级经理给个价格就往外报价,客户还价就汇报给上级经理,业务员基本上就是个"传声筒".可由于客户和公司彼此不了解详情,简单"传声"很难取得交易效果.这样的情况,突出显示在那些强调低价的客户询盘上.所以,业务员磨练到一个阶段以后,就要争取上个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去"引导"客户和公司,促进生意的达成. 　

　　这种"引导"基于三个理念:

　　1.价格是活的.根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别.同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动.

　　2.客户不一定会固守其对产品的要求.特别是消费类,工艺类产品.比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有了信心,可能最终会增加到5000个.或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了获得低价,接受类似于"外部金属而底部及内部采用树脂或塑料部件"这样的建议.通过这样的变通建议,双方在价格上就可协调了.

　　3.公司不一定会固守所谓的产品价格底线.特别是产品款式多的工厂,销售部门多半只能事先预估大致成本,加上预期利润成为报价底线.可实际上,这种报价底线的变数很大.比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单.或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款.利用这些变数,业务员不但缓解了工厂的窘境,也达成了本来无望的交易,获得业绩.

　　当然,要变被除动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂.报价的时候就不要机械传达上级经理的意图,而轻易对客户说"不".具体做"引导"的时候,注意几点:

　　1."低价"可以,但多半要跟"量大","预付款多","余款及时安全","交货期长"等等条件捆绑.注意,为什么"交货期长"是个便利条件呢 因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本.

　　2.主动给客户提建议,如上面提及的零部件与加工步骤的调整建议.很多时候客户最关心的是价格,在品质能够被客户的市场接受的前提下,业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格,客户往往是很欢迎的.

　　3.多与客户交流,了解客户的真实想法.比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不了解行情,不会核算,还是你的竞争对手恶意降价扰乱市场.从而有针对性处理.

　　4.多与工厂生产部门交流,探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代调整的可能性.多寻找一些零配件供货渠道,努力削减成本.尽量多了解工厂的生产和财务状况,既配合了生产和财务管理,又促进了低价客户的成交可能.

　　其中区别一目了然:新手单纯传话,而好的业务员则动脑筋设计方案给客户及工厂参考,促进交易.

　　最后,商业情报的收信多多益善.曾有过一个失败案例:一个赫赫有名的大买家询盘,新手业务员却居然不知道对手是谁,上级经理因不知详情也没有足够重视,当成变通客户询盘处理.结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会.须知,能进入国际大买家的供货商体系非常有价值,一旦与他们有过良好的交易记录,以后的路子就顺多.而这些大买家轻易不更换供货商的,很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发询盘.从这个意义上来说,碰到这样的良机,即便平本也要做,牺牲一点利润,权当"买路钱".

　　总之,外贸报价的技巧,与钓鱼同理:既不能白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去.

　　价格一经确定,接下来就是组织货源准备运输了.货源的采购或生产,与普通内贸无异.只是要注意,产品必须符合进口地市场的法律法规要求和行业标准.从未出口过的产品,最好让客户确认样品.必要的话,出具双方签字的检验报告,作为日后大批出货的品质依据

　　前面我们说过,外贸是一种单证的交易.从这个意义上来说,准确地缮制单据甚至比货物本身更重要,往往是能否顺利回货款的关键因素.

　　外贸单证品种繁多,既有贸易商自己缮制的,也有各国政府机关和第三方社会机构或服务商出具的.缮制单证需要细致耐心,更要熟悉国际贸易习惯和行业知识.因此外贸行业还专门派生出单证员的职位.但首先应是业务员的基本功.下一章,我们将专门学习各类实务中的常见单证,以及制单过程中的技巧与事故解决.

　　价格一经确认,接下来就是组织货源准备运输了.货源的采购或生产,与普通内贸无异.只是要注意,产品必须符合进口地市场的法律法规要求和行业标准.从未出口过的产品,最好让客户确认样品.必要的话,出具双方签字的检验报告,作为日后大批出货的品质依据

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法2 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research

方法10 著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31:海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。

有35606个出口商40147 进口商可供查询：

www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

欢迎访问 http://www.xmenglish.com

收费的有：

我国海关进出口详细数据：

http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

欢迎访问 http://www.xmenglish.com 事实上，大家可以从下面渠道找到资料：

1.国际性的物流公司

2.船公司;

3.快递公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

方法34:国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/

国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/

澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/

Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/

Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告

联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/

2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。

阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35:第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

这样的机构很的。

比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

打开这个网址：

http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。

方法36:网站推广

1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

3、SEO

这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。

1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。

2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。

3）将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。

4）把网站登录进YAHOO

5）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。

6）和相关网站交换链接。

可交换链接的网站有如下几类：

a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。

例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。

因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。

b.B2B或行业网站类。

c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。

7）注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。

8）利用传统的媒体。

产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。

展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。

方法37:邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。

不过我不到破解版。

如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。

方法38:论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

值得推荐的网络营销网址

1、网络营销技术类网站

www.alexa.com 查网站访问量排名

www.dnsstuff.com 网站信息分析（输入网址使用）

www.seochat.com SEO（搜索引擎优化）研究

www.google-pagerank.net Google 排名

2、外贸政策法规类

www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部

www.safe.gov.cn 国家外汇管理局

www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署

www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局

http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站

3、权威财经类

www.businessweekly.com.tw 商业周刊

http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报（中文版）

www.dw-world.de 德国之声（中文版）

www.nbd.com.cn 每日经济新闻

http://zhongwen.ft.com 金融时报（中文版）

4、全球最出名的搜索引擎:

欧洲各国的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

亚洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm

美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm

非洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋州各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm

5、企业信用评估类

www.dnb.com D&B 邓白氏

www.cofacerating.com 科法斯

www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类: www.dragon-guide.net

7、综合B2B类精选:

世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黄页网站:

亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm

欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm

美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm

非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法39:换位思考法:

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家

方法40:撒网法:

到若干个国际B2B网站上去发布信息。

不过这种效果有限。

而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息

方法41:特殊证书法:

如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?

是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.

方法42:网页实时交流法:

如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法43:询价帖法:

把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.

 日本媒体盛赞北京奥运会华丽开幕：中国在国际社会树立了强大的威信

　　 新华社东京８月８日电（记者陈曦）第２９届奥运会开幕式８日在北京奥运会主会场“鸟巢”隆重举行，日本媒体高度关注奥运会开幕式并给予大篇幅报道。

　 日本《读卖新闻》《朝日新闻》《每日新闻》《东京新闻》和《日本经济新闻》等各大报纸的晚版，都在头版显著位置刊登了北京奥运会开幕式的消息。日本ＮＨＫ电视台全程转播北京奥运会开幕式。日本共同社和时事社更是实时更新有关奥运会开幕式的消息，不断上传奥运会开幕式的精彩照片。

　 《每日新闻》晚版刊登一篇题为《共同的梦想》的文章说，今晚的“鸟巢”成为了红色的海洋和欢乐的海洋，看到的除了笑脸，还是笑脸，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。>>详细

　　罗马尼亚媒体高度关注北京奥运会

　　新华网布加勒斯特８月８日电 罗马尼亚主流媒体８日纷纷报道即将开幕的北京奥运会，期待激动人心时刻的到来。

　　国家通讯社罗通社说，第２９届奥运会将在北京拉开帷幕，包括罗马尼亚总统在内的８０多位国家政要将出席开幕式。罗通社对本届奥运会的参赛运动员人数、比赛项目、比赛城市、场馆、吉祥物“福娃”等做了全面的介绍。

　　罗《体育报》８日说，奥运会就要开始了。尽管在“鸟巢”举行了多次彩排，但北京奥运会究竟有怎样一个点火仪式仍然是一个谜。该报还对北京奥运会歌曲《北京欢迎你》以及演唱的歌手进行了介绍。

　　德国媒体聚焦北京奥运会

　　北京奥运会８日开幕当天，德国各大媒体在头版显著位置均刊出有关奥运会的大幅照片，并纷纷推出奥运专版。各大电视台也长时间地插播奥运会开幕式前北京的实况。　

　　《柏林晨邮报》８日在头版刊出了北京奥运会主会场“鸟巢”的一张夜景照片，配合的文章用中德两种文字写道：“北京欢迎您”。

　　《南德意志报》在当日的奥运专版报道了一系列德国名人对北京奥运会的期待。德国体育用品商特里格马公司总裁格鲁佩说：“我认为今年的奥运会选在北京举行是件很棒的事，中国向融入一个全球化世界迈出了很大一步……我认为，今年的奥运会将使欧盟与中国这样一个大国更加接近。”

　　《法兰克福汇报》８日在头版用３个醒目的红色阿拉伯数字“８”作为配图报道奥运会开幕，并在奥运专版中详细介绍了北京奥运村的情况，并着重分析了游泳、射击、帆船、马术、网球等运动项目的奖牌争夺情况。

　　德国电视一台和电视二台８日当天将交替对奥运会开幕式等现场情况进行实况转播。这两家公共电视台共计划播出３００小时的奥运电视节目，为此两家电视台均向中国派出了由３００多名报道和技术人员组成的强大报道组。此外，各数字化电视频道也计划播出共６００小时的奥运专题节目。欧洲体育台则会全天不间断进行奥运报道。

　　德国与北京目前６小时的时差为德国网络媒体报道奥运提供了一定的优势。除电视实况外，德国电视一台和二台也都将在其网站大量网上直播奥运赛事并及时刊出赛况和专家网评。众多私人网站媒体也计划在奥运期间大显身手。德国一家体育网站主编杜德克认为，很多德国人会在早上打开电脑了解前一天晚上的奥运赛事情况。他说，“时差使得北京奥运会成为一个真正的网上盛事。”

　　英国媒体评论北京奥运会开幕式：场面盛大壮观

　　第29届奥林匹克运动会在北京开幕，9万人在现场，全球数十亿人通过电视观看开幕式。英国广播公司的报道说，开幕式场面“盛大壮观”。

　　报道说，北京奥组委承诺一个盛大的开幕典礼，目前看起来已经实现。为本届奥运会，中国政府为兴建新体育设施和基础设备投入巨资。

　　出席的80多位世界领导人包括中国国家主席胡锦涛与美国总统布什。在未来的两周半时间内，将有来自世界205个国家的11000名运动员参加300多个比赛项目的竞争。

　　现在所有人的目光都集中在今天(8月8日)晚上举行的开幕式。 据估计，观看北京奥运开幕式的全球电视观众总数将达到40亿。

　 英国电视台评论北京奥运会开幕式

　　新华社伦敦８月８日电 英国天空电视台主播杰里米·汤普森８日在北京奥运会开幕式举办场所鸟巢附近的演播室内进行报道。他说：“人们充满了自豪感和爱国主义情绪。中国人从各处赶到鸟巢附近，希望尽可能近距离地感受这一壮观的奥运会。”

　　英国天空电视台８日一早就开始关注北京奥运会，并播放有关奥运会前一系列准备工作的画面。

　　该台记者彼得·夏普在北京演播室评论说，北京奥运会对中国人来说是一件了不起的事，它不只是一个体育盛会，也是一个向世界展现中国的重要场合。北京奥运会最真实的收获是中国人对举办奥运的幸福感。中国自申奥成功后经过７年的努力，终于走到了今天，今晚北京的奥运会开幕式将是中国人欢乐的盛会。

　　尼日利亚媒体高度评价北京奥运会

　　新华社拉各斯８月８日电（记者李怀林）尼日利亚主要报刊８日纷纷在头版或重要版面报道北京奥运会，高度评价北京奥运会的筹备工作。

　　尼日利亚权威报纸《今日新闻》说，８日晚，激情将在北京上空燃烧，数以万计的中外观众和各国领导人及来自各国和各地区的２０５个奥林匹克委员会代表团将目睹世界上４年一度的盛大体育盛会开幕。北京奥运会开幕式将向世界展示中国古老的文明和辉煌的现代化进程。

　　尼日利亚发行量最大的报纸《卫报》在头版报道说，北京奥运会８日晚将在国家体育场“鸟巢”开幕，这将是地球上最壮观的一次奥运会开幕式。《卫报》近日连续报道北京奥运会的准备工作，并称赞“鸟巢”和“水立方”是北京奥运会的杰作。

　　尼日利亚最有影响力的《抨击报》８日也发表文章祝贺北京奥运会开幕，称其将向世界展示一个最壮观的体育盛会。

北京时间8月9日上午十点，北京奥运会举重项目战幕拉开，在首先进行的女子48公斤级决赛上，我国选手陈燮霞以总成绩212公斤（抓举95公斤，挺举117公斤）获得了冠军，并且打破了奥运会纪录，这也是中国代表团在本次奥运会上的首枚金牌。土耳其选手厄兹坎以199公斤的总成绩获得亚军，中华台北选手陈苇绫获得铜牌，成绩是196公斤。

陈燮霞作为我国举重项目率先出场的选手，担负了创造开门红的重任。赛前，她能否成为中国首金的获得者，也被广泛关注。在这个级别上，陈燮霞有着很强的实力，因此媒体普遍预测，不出意外，她将把这块金牌装入囊中。

在赛前的称重中，陈燮霞的体重在所有参赛选手中第四轻，为47.46公斤，在她的几个主要竞争对手中，没有人比她轻，因此陈燮霞未战已经确立了先机。在抓举比赛中，今天首先出场的是尼加拉瓜选手莫雷诺，她首先试举65公斤，但却以失败告终。随后，莫雷诺再次试举65公斤，在观众的欢呼声中，她终于成功了。莫雷诺在休息了几分钟后第三次出场，她试举71公斤失败。

随后，其他选手纷纷出场。当杠铃重量增加到83公斤时，韩国选手林琼花登场并且试举成功。随后，2004年雅典奥运会冠军土耳其的塔伊兰在首次试举84公斤时失败，泰国的汶披塔同样也没有成功，中华台北的陈苇绫却一次过关。塔伊兰第二次试举84公斤时再次失败，汶披塔之后也重蹈覆辙。塔伊兰第三次试举84公斤依然失败，这样她就没有抓举成绩，失去了争夺金牌的机会。随后，汶披塔也和她遭遇到了同样的命运。

杠铃重量之后增加到85公斤，泰国的劳西里恭连续两次试举失败，好在她第三次终于成功。在她之后，土耳其另一名选手厄兹坎首次试举86公斤成功，林琼花在这个重量也获得成功。87公斤，陈苇绫两次试举失败。88公斤，林琼花失败，厄兹坎第一次失败，第二次成功。杠铃重量达到90公斤，我国选手陈燮霞首次亮相，她一气呵成地完成了动作，轻松获得成功，稳获抓举第一。随后，陈燮霞将杠铃重量提高到93公斤，依然获得了成功。第三次试举，重量已经达到了95公斤，陈燮霞依旧漂亮地完成，这也是她最终的抓举成绩，比第二名多出了7公斤。

休息十分钟后，挺举比赛开始。杠铃重量达到107公斤时，厄兹坎首次试举失败。随后，陈苇绫试举108公斤轻松过关。厄兹坎第二次试举108公斤成功，劳西里恭第一试举110公斤也勉强成功，随后林琼花也获得了成功。111公斤，厄兹坎第三次试举成功，她的总成绩达到了199公斤。112公斤，陈苇绫试举成功。

当杠铃重量达到113公斤时，我国选手陈燮霞出场进行第一次试举，她非常轻松地完成了任务，动作毫无拖泥带水，总成绩达到了208公斤。之后林琼花出场，但是她试举113公斤失败，劳里西恭二次尝试114公斤失败，退出奖牌的竞争。

杠铃重量达到115公斤时，我国选手陈燮霞第二次出场，此时她已经稳获金牌。陈燮霞在全场关注的注视下非常完美地完成的动作，这样她的总成绩达到210公斤，平了塔伊兰保持的210公斤的奥运会纪录。随后，陈苇绫试举115公斤失败，她以总成绩196公斤获得了铜牌。

最后一举，我国选手陈燮霞又完成117公斤的重量，以212公斤打破了奥运会纪录，最终获得冠军。

                                                                葫芦岛人民的骄傲-----杨利伟

奥运官方网站8月6日讯 承载着光荣与梦想，寄托着期盼与希望，经历了境外21个城市和境内31个省市的传递，奥运圣火今日终于回到北京，将奥林匹克的光辉播撒到这座城市，3天后的8月8日晚上，它将点燃国家体育场的主火炬，揭开2008年第29届北京奥运会的帷幕。

　　奥运圣火在北京将传递3天，今天的传递起点在故宫午门前，终点在天坛祈年殿。将有433名火炬手传递圣火，其中外籍火炬手29名，香港火炬手2名，还有来自中华台北的火炬手林清发。首棒火炬手是航天英雄杨利伟，末棒是中国奥委会副主席李富荣。

　　杨利伟是我国万众瞩目的航天英雄，2003年10月15日，他圆满执行了中国首次载人航天飞行任务。被誉为实现中华民族千年飞天梦想的传奇人物。就在奥运前夕，中国人民解放军总装备部于七月二十二日举行将官晋衔仪式。杨利伟被授予少将军衔。

　　今天的北京凉爽宜人，威严伟岸的午门在朝阳映衬下格外肃穆，红墙琉璃瓦向我们诉说着这座皇城的历史与现代。为迎接北京奥运圣火，北京市民早上6点多就到达传递起点，他们在现场挥舞奥运旗帜，为“回家”的奥运圣火呐喊助威，在传递起跑之前，午门前进行了精彩的文艺表演。北京时间8时07分，奥运圣火在历经风雨的故宫午门前点燃，中共北京市委书记、北京奥组委主席刘淇将第一棒火炬交给航天英雄杨利伟，奥运圣火北京传递正式开始。中华民族自强不息、锐意进取、不断创新的精神，在这一刻与奥林匹克更快、更高、更强的精神完美融合。

　　今天，奥运圣火在午门前起跑后将先后在西城、东城、朝阳、石景山、丰台、宣武、崇文等七个城区传递，最终在天坛公园祈年殿前举行庆典仪式。庆典仪式上，由1320人组成的扇舞欢迎队伍，伴随着铿锵的鼓声，载歌载舞迎接火炬手的到来。最后一棒火炬手中国奥委会副主席李富荣点燃天坛祈年殿的圣火盆，将隆重的庆典仪式推向高潮。随后还有10分钟的具有鲜明民族气息的文艺表演，仪式将在7名火炬手与现场群众高唱《同一个世界 同一个梦想》的欢快气氛中结束

　　午门是紫禁城的正门，位于紫禁城南北轴线。此门居中向阳，位当子午，故名午门。其前有端门、天安门（皇城正门，明代称承天门）、大清门（明代称大明门），其后有太和门（明代称奉天门，后改称皇极门，清代改今名）。

　　午门的平面呈“凹”字形，正中开三门，两侧各有一座掖门，俗称“明三暗五”。五个门洞各有用途：中门为皇帝专用，此外只有皇帝大婚时，皇后乘坐的喜轿可以从中门进宫，又通过殿试选拔的状元、榜眼、探花，在宣布殿试结果后可从中门出宫。东侧门供文武官员出入。西侧门供宗室王公出入。两掖门只在举行大型活动时开启。正楼两侧有钟鼓亭各三间，每遇皇帝亲临天坛、地坛祭祀则钟鼓齐鸣，到太庙祭祀则击鼓，每遇大型活动则钟鼓齐鸣。午门整座建筑高低错落，左右呼应，形若朱雀展翅，故又有“五凤楼”之称。

　　午门是颁发皇帝诏书的地方。每年腊月初一，要在午门举行颁布次年历书的“颁朔”典礼。遇有重大战争，大军凯旋，要在午门举行向皇帝敬献战俘的“献俘礼”。明代皇帝处罚大臣的“廷杖”也在午门举行。每逢重大典礼及重要节日，都要在这里陈设体现皇帝威严的仪仗。

　　北京简称京，是中华人民共和国的首都，中国中央四个直辖市之一，中国的政治、文化、外交中心，国内国际交往中心之一，全国第二大城市（仅次于上海市），中国北方最大的城市。也是一座著名的历史文化名城，与西安、洛阳、开封、南京、杭州并列为中国六大古都。

　　北京是辽、金、元、明、清5个朝代的都城，世界上最大的皇宫——紫禁城坐落在京城的中轴线上，加上皇家园林颐和园、万里长城以及著名的北京四合院恭王府等等，全市文物古迹达到7300多项，旅游景点200多处。(奥运官方网站www.beijing2008.cn 记者满佳珣)

8点02分，一簇簇金色的焰火从“鸟巢”顶部喷射而出，像一只只金色的小鸟，沿着“鸟巢”内顶奔走三圈，拉开了焰火表演的序幕。之后在8点08分、8点15分和9点11分先后放起了三次串场焰火。9点25分开始施放结束焰火，由红、绿、金、紫四色组成、如“人浪”般的焰火束，依次沿“鸟巢”顶端喷射而出，形成了别具一格的“花浪”。三分钟后，“鸟巢”东西两端像机关枪一般，向夜空密集地打出一浪高过一浪的金色焰火球；直到9点45分，焰火施放才完全结束……

海外媒体这样记录了北京奥运会开幕式的第二次带妆彩排场景。这场彩排首次公开了“鸟巢”夜景照明系统并燃放了礼花。随着奥运会的日益临近、开幕式彩排的正式启动，对奥运会开幕式具体内容的猜测和遐想，充斥在不少海外媒体的版面上。

猜测A

吉祥鸟凤凰成主题

《国际先驱导报》报道，开幕式总导演张艺谋的首席顾问之一、澳大利亚创意大师里克·伯奇在观看完彩排后向德国《南德意志报》透露，开幕式将是气势宏大、壮观和令人印象深刻的。此后，他又告诉澳大利亚《悉尼先驱晨报》，中国的开幕式将震惊全世界。“显然，世界可以期望能够为它目瞪口呆。”

俄新社在彩排当天就披露了有关开幕式的信息——开幕式的时间基本在3个半小时左右。“除了点燃火炬、代表致词、运动员入场等流程外，由近20个节目连缀而成的文艺表演将持续1个多小时，最后以盛大的礼花表演结束。”

而香港《南华早报》则透露，开幕式的文艺表演除了有早前向全球征集万名儿童可爱笑容外，凤凰已经被定为奥运会开幕式的重要主题，“可以想像，没什么比吉祥鸟凤凰在‘鸟巢’腾腾升起更符合主题了。”

猜测B

开幕式将出现秦俑造型

此外，俄新社还注意到开幕式上将有秦俑造型。同时俄新社还披露，开幕式上还有一个节目是中国传统的雨伞舞，“演员们将用雨伞摆出儿童的笑脸。”

澳大利亚《先驱太阳报》则特别注意了“中国时代特征”在开幕式中的体现。该报透露，开幕式中，“鸟巢”体育馆将通过灯光和焰火的配合达到连接天地的效果，并且以巨大牡丹状的符号展示中国的时代变迁。“作为中国一个时代的标志性符号，成千上万的自行车将绕场表演。在开幕式中我们还会看到复杂高难的杂技演出，以及令人眼花缭乱的56个民族的服装展示。”

同时，有关四川地震的元素也将出现在开幕式上，赞扬在“5·12”汶川大地震后中华民族团结一心的民族精神。

猜测C

全北京将看到空中圣火

张艺谋曾指出，开幕式圣火成功点燃，奥运就成功一半。外媒对开幕式的高潮部分——圣火点燃仪式，更有着高度的关注。多数媒体认为，圣火点燃仪式应该会融入中国特色，让全世界看得到中国。

《南华早报》就认为，NBA球星姚明、奥运会中国首枚金牌得主许海峰或7年前为中国成功申办奥运立下汗马功劳的何振梁，可能成为北京奥运会最后一名火炬手。

而俄新社认为，北京奥运会与往届截然不同之处在于，将同时由五名火炬手一起点燃圣火。“选定由五名火炬手点燃火炬的方案和奥运五环、五个奥运福娃相关。此后，被点燃的奥运主火炬将缓缓升空，以‘浮动式’呈现，届时整个北京都能看到这个浮在空中的奥运火炬。” 据新华网

我猜我猜我猜猜猜

■罗晶

搞笑天王吴宗宪有一档收视率极高的综艺节目叫做《我猜我猜我猜猜猜》。王牌单元“真的假不了”一直是大家的最爱。其内容就是找很多“奇人异事”让明星嘉宾来猜是否真实，突出“猜”这个关键点。而如今，随着奥运会的临近，国内外的媒体也竞相玩起了这种“猜测”游戏，猜测开幕式节目、猜测点火方式、猜的是不亦乐乎。

其实，在通讯技术高度发达的今天本就没有秘密可言。比如，近日伟哥和嘉姐的婚礼，都躲到了不丹还是被揭秘了个底朝天。小到婚宴吃了些什么，大到嘉姐穿的衣服和手上12克拉的钻戒，一系列的猜测和揭秘，硬将人家的“喜事”变成了供大家消遣谈论的“喜剧”。

当然，北京奥运会开幕式也的确是大家关注的焦点，但太认真了就没有那个必要。5个人点火炬、开幕式风格像《黄金甲》、曲目又有《歌唱祖国》等等，就算你猜的是对的，但好比春节联欢晚会上赵本山的包袱，事先大家知道了，表演的时候你不乐了，也就没有意思了。

所以，假猜、真猜、你猜、我猜，既然是猜，权当一乐，可别认真。

　　美国全国广播公司NBC将与亚裔社区多元文化传播公司合作，推出以中文和韩文解说的奥运转播节目，以满足亚裔民众的需要。

　　NBC将与亚裔社区的多元文化传播公司合作，推出华人关注的奥运比赛，如乒乓球、羽毛球、跳水、举重等，同时提供以中文和韩文解说的奥运转播节目。

　　另外，纽约华人还可以通过奥运签约网络转播媒体在互联网上观看奥运比赛和奥运相关的节目。

　　北京奥运会临近，作为北美唯一的奥运转播商，NBC将24小时全方位报道北京奥运会，这是其历史上阵容最为强大的一支奥运报道队伍。NBC下属6个频道每天用高清晰电视转播节目，NBC还将开设网络赛事转播、每日赛事回顾与分析及赛事博客。

　　纽约华人看奥运，和自己的思乡情结与民族感情难以分隔，而新移民华人对奥运的兴趣更浓。

　　刚来美国的刘先生表示，美国主流电视台在转播时，专挑美国人喜欢的项目以及有美国人参加的比赛，华人很少能看到中国运动员参加的比赛。在纽约要是能够像在中国一样观看奥运比赛，那将是一件特别美妙的事情。

　　在皇后学院读硕士的王磊表示，他刚刚加入美国籍，但爱看的体育项目还是与美国主流所关注的有所不同，兴趣与美国人还是有不少差距。在北京奥运比赛期间，他最期待观看中国女排的比赛，但不知道是否能在第一时间观看到比赛实况。

　　华裔民众都很期待华文媒体对奥运的报道，希望能够充分了解2008年北京奥运比赛的进程和战况。很多华人更是早早打听美国电视是否转播某项比赛，一旦得知某场比赛不转播，便会遗憾半天。

【长江网讯】　 光明日报（汪嘉波）  “8月8日是一个伟大的时刻,北京将登临世界舞台的中心,世界将感受华夏文明的魅力。”——这诗一样的文字来自莫斯科,是记者的一位俄罗斯友人对北京奥运会的看法与期待。这位友人在电子邮件中还说,由于北京奥运和中国文化元素的影响,8月8日如今已经被视为美好吉祥的日子,许多俄罗斯人都打算选择这一天举行婚礼。

    是的,奥运来了!7年前,当国际奥委会的委员们把手中的选票投给北京时,他们相信自己是在做一件“意义非凡的事情”;7年后,不仅国际奥委会委员们想知道北京是否真正履行了承诺,整个世界也都想了解,中国政府和人民向国际奥委会交出的答卷是否令人满意?

    北京履行了自己的承诺

    “北京奥运会的筹备工作给我留下了深刻的印象,我相信它将成为奥运会历史上最成功的一届奥运会。”——这是联合国秘书长潘基文7月初参观“鸟巢”体育场后发出的赞语。与此同时,来自美国、印度、俄罗斯、法国等世界各国的记者们也都对北京兑现“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的承诺情况作出了客观报道:奥运场馆全部通过了国际奥委会的严格检验;北京空气质量不断改善,并提前实现申奥绿化目标;北京的交通状况大为改观,完全达到奥运会规定的指标;北京市民的奥运意识和文明水准得到明显提升,市民们对办好奥运“充满激情”。

    进入7月份以来,西方记者感受到了奥运前北京环境的变化。美国《华盛顿时报》说,北京空气质量明显改善,“蓝天”天数大幅增加。英国《卫报》说,奥运让北京变绿。奥运在绿化中国方面发挥了作用。英国《泰晤士报》在有关首钢搬迁的报道中说,“首钢迁址只是奥运会之前北京所做工作的一小部分。为了比世界上其他任何城市更快、更进一步地减少污染,北京付出了巨大的努力”。为了净化空气,北京已经关闭了100家左右的工厂,30万辆挂有黄色标志的高污染排放车辆自7月1日起在北京行政区域道路上全面禁行。“政府的努力是认真的!”绿色和平国际负责人格尔德·莱波尔对他在北京亲眼所见的“绿色奥运”相当满意。

    北京将忠实履行“无烟奥运会”的承诺:奥运会期间,赛场和奥运服务场所实行全面禁烟,并禁止一切烟草广告。禁烟之举赢得了国际社会的一片赞同和好评,世界卫生组织高级项目官员司徒农博士说:“中国走在禁烟道路的正轨上,中国会成功的。”

    国际奥委会主席罗格日前在接受法新社记者采访时表示,中国在环保方面取得了长足进步。而且,中国政府的环保意识不是临时性的,不仅仅是与奥运有关的。在环境保护方面,中国政府“真正作出了长期的结构性努力”。

    澳洲《澳大利亚人》报说,中国为办好本届奥运付出了巨大的努力,在经历了跌宕起伏的奥运之路后,中国理应尽情享受自己的时刻。俄罗斯外长拉夫罗夫日前在莫斯科表示:“我们了解中国人民是如何筹备这届奥运会的”,因此,北京奥运会将百分之百获得成功,并定将成为历史上最令人难忘的奥运会。德国记者埃尔林在题为《因为北京就是了不起》的文章中归纳了北京奥运会的诸多个“了不起”之处。文章说,4万名中外记者,150万名志愿者,40亿全球观众,这是奥运史上从未有过的纪录。美国《世界日报》日前发表社论说:北京奥运会既是世界体坛盛事,也是验收中国改革开放成果的尺子。是啊,谁说北京奥运的成果不是中国进步发展的成就?

   “奥运热情席卷中国”

    什么是“人文奥运”?对云集中国的外国记者而言,它首先体现为中国人对奥运“无与伦比的热情”。随着北京奥运的日益临近,一些国家的主流报刊上越来越多地出现了“奥运席卷中国”、“北京随奥运节奏跳动”等大幅标题。埃菲社的报道说,“北京正在完善细节,迎接梦想已久的盛事”;英国《观察家报》则在远离北京的延安地区看到了“人们对北京奥运的期盼和热情”;阿根廷《民族报》听到了“北京正随着奥运的节奏跳动”;法国《费加罗报》则看到了“奥运正在伴随中国走向鼎盛”;《印度教徒报》报道说,北京处处洋溢着对奥运的欢呼声。

    “从2001年7月开始的奥运会各项筹备工作已经基本结束,现在似乎是万事俱备。”印度记者在与北京志愿者和沈阳市民交谈后不禁感慨万分:奥运不仅在北京深入人心,奥运的热情正在席卷中国。正在参加北京奥运筹备工作的美国专家鲁福洛被中国人民对奥运的激情所感动,他对新加坡《联合早报》记者表示,他相信北京奥运定是一次伟大的奥运。

    国际奥委会曾在《北京奥运会评估报告》中指出:“北京奥运会将给中国和世界留下独一无二的宝贵遗产。”国际舆论认为,这个“独一无二的遗产”应当包括北京办好“人文奥运”的承诺。“人文奥运”已经成为推动中国社会和经济发展的一个重要元素,与此同时,它也使国际奥林匹克运动增添了更多的魅力和特色。奥运给北京、给中国带来了什么?国际奥委会主席罗格在国际奥委会官方杂志《奥运回顾》上的访谈中曾经表示,他相信并目睹了奥运给北京带来的变化。他坚信北京的社会和经济发展受益于奥林匹克运动。美国布鲁金斯学会东北亚政策研究中心主任理查德·布什也认为,为了迎接奥运,北京的确发生了巨大变化。“市政建设大刀阔斧,日新月异,新机场落成并投入使用;高耸入云的摩天大楼竞相拔地而起;出租车座位套雪白;奥运礼仪小姐超强化的集中训练;全北京市民学说英语,若没有奥运会,北京当然也会发展,但不会如此之快。”

    奥运加快了北京的发展速度。但是,外国媒体更加关注人的因素,更看重普通中国人对奥运的巨大热情。法国《解放报》日前在报道中说,在北京奥运会即将来临之际,法国记者从25岁的化妆品推销员、27岁的教师、24岁的公司白领、32岁的汽车经销商等中国年轻人身上看到了一种共同的东西——强烈的民族自豪感和对奥运的浓烈兴趣。“中国的年轻人为祖国而自豪,他们支持北京奥运,渴望亲历北京奥运”——法国记者在报道中如是说。美国《基督教科学箴言报》对遍布北京城的奥运志愿者和800名拉拉队员更有兴趣。该报发自北京的消息说,800名拉拉队员中,有一半人是从20万志愿者中挑选出来的。北京奥运会的10万名赛会志愿者、40万名城市志愿者和百万名社会志愿者都是从数量庞大的民众中挑选出来的,千百万钟情奥运的民众才是北京奥运最耀眼夺目的底色,最感人的风景。

    中国元素增添奥运魅力

    国际奥委会主席罗格曾说过,他相信北京奥运会将成为奥林匹克运动史上的里程碑。国际舆论认为,罗格先生这样说是有原因的:首先,北京申奥时曾创下了96.4%这一奥运史上最高的国内民众支持率;其次,民调显示,95%的北京市民希望成为北京奥运会志愿者;第三,奥林匹克运动在世界人口最多的国家深入人心;最后,中国有5000年的文明史,中国元素将使奥林匹克运动的外延扩大,内涵丰富。

    国际奥委会认为,“人文奥运”也是向全世界展示中国文化,推进奥林匹克运动发展成为“一个真正的多元文化、全球文化的系统”。中国文化有大量的东西能贡献给奥运。“世界大同”、“和谐”、“和而不同”等中国哲学理念已经完美地体现在北京奥运的筹备过程当中。北京奥运会的会徽、吉祥物、火炬、奖牌、宣传画、礼仪服装等无不体现着中国文化的神韵和特色。

    事实上,很多外国媒体除了赛事报道外,更愿意将视线投向中国文化和社会。安莎社北京分社社长纳塔利说,对意大利人来说,中国是一块“神奇的土地”,他们对中国社会全方位的报道成为北京奥运会报道的重要内容。俄罗斯新闻社也表示,俄罗斯记者将注重在赛场外挖掘新闻,向世界呈现中华文明的博大与宽厚。

    英国《金融时报》近日报道说,举办奥运会将使北京成为一个真正的世界级城市,也将为中国赢得更多的关注,这有助于中国加快融入国际社会的脚步。在北京奥运会上,除了有1万多名运动员、80多位国家首脑和约3万名媒体人士之外,预计还会有千名以上的跨国企业的领袖。“他们或许可以为中国经济的持续发展带去新的动力和思路。”

    法新社7月20日报道说,在奥运前及时建成的北京机场快线,获得了其首批乘客的赞扬。相信大批即将来京的法国人也会对这条消息感到高兴。从这个意义上说,北京奥运会的的确确属于全世界。

    当一些西方媒体仍以挑剔的眼光或挑衅的语气面对北京奥运之际,俄罗斯新闻网总编阿列克谢·叶菲莫夫认为,中国从没有像现在这样开放,外国媒体还是多些善意,以真诚客观为准绳。俄罗斯媒体说:“与世界同行,中国准备好了!”

　　关注“场外中国”

　　现在看来，能进奥运赛场的境外记者将是幸运儿。北京奥组委的统计是，采访北京奥运会的记者总数预计将有两万多人，但只有5600人拥有入场采访资格。显然，其他人只能关注赛场外的中国。

　　比如《华尔街日报》，由于没有体育版面，只获得6个入场名额。“我们不会太注重纯粹的体育赛事。”《华尔街日报》北京分社副社长丁杰生说。

　　他们此前曾关注中国政府核查在华外国人非法签证的问题。一个月前，关于北京奥运兑现承诺将遭遇复杂情形的报道，登上该报重要版面，报道提及环境、交通、外交、人权、国际事端。这似乎就是他们的“奥运报道”。

　　CNN（美国有线电视新闻网）的“性格”与《华尔街日报》相似。这家知名的新闻机构，也只获6个名额，与往届持平。

　　按照国际奥委会规定，非转播机构身份的他们将不被允许在其节目标识中使用奥运的标志甚至字眼。CNN北京分社首席记者吉米说，只能起个类似“北京聚焦”的名字。“赛场之外的北京，体育之外的中国，才是我们的报道重点。”

　　松村圭是日本共同社的专职奥运记者，他被共同社委以在常规赛事报道之外深入综合分析中国的重任。迄今，他已追问过中国的兴奋剂问题、举国体制走向以及环境污染、食品安全等非体育问题。

　　“毫无疑问，北京奥运最大的看点是中国站起来，中国的崛起。”路透社首席时政记者林光耀坚持认为，若用一句话概括本届奥运会的意义，这无疑是最恰当的话。

　　“不做意见领袖”

　　《华尔街日报》希望自己的报道“不预设特殊的视角、不轻易做判断，希望所有的问题都有涉及”。

　　路透社首席时政记者林光耀强调，路透社没有社论，没有评论员文章，没有所谓的立场可言。

　　对于北京奥运，“我们的角度是反映中国正在发生的一些事物，不做意见领袖，不受任何新闻之外的影响。”林光耀说。

　　俄新社记者叶菲莫夫，即便在被要求发表个人意见时，也表现踌躇。他语带调侃地表示会“不干涉中国内政”。他从不主动提及任何与奥运相关的政治话题，也反对将体育盛会的奥运进行政治化解读，“每个国家都有缺点，谁批评谁都不合适。”

　　当有外国媒体以北京奥运会开幕时间定于8月8日而批评中国的迷信思想时，韩国《东亚日报》北京支局局长河宗大显得不屑一顾，“每个国家都有自己对数字的偏好”。“北京主办奥运既是权利也是责任，好比把自己置身于显微镜下，挑剔与质疑在所难免，历届所有主办城市无不如此。”

　　在CNN的节目中，对于北京的环境、交通以及苏丹达尔富尔问题并未回避。吉米说，只要报道客观平衡，中国政府不应太过在意。

　　奥运是生活一部分

　　并不是所有的境外媒体都具有奥运报道之外的野心。对西方以及亚洲以外的国家来说，中国同样显得模糊。

　　土耳其世界新闻社北京分社社长欧斯曼说，土耳其人对中国的印象可以概括为：人口最多、发展最快、商品最便宜。“显然还很局限”，欧斯曼在中国已8年，常以北京市民自称，他愿意更多地扮演扫盲者的角色，“首先要认识中国”。

　　他的任务显得轻松，“我们会更多地关注旅游、历史文化、饮食，以及中国的生活习俗等”，这大体类似于中国指�